В тези трудни дни стартиращите компании за 3D печат изпитват затруднения. Въпреки нарастващото търсене и някои обещаващи технологични постижения, пандемията от COVID-19 остави отрицателно въздействие върху индустрията.
Недостигът на консумативи, проблемите с логистиката, блокирането и затвореният бизнес не са идеални условия за работа. Независимо от това хората продължават да предлагат интересни идеи. Глобалната пандемия може дори да не е най -сериозният проблем за стартиращите фирми.
Като цяло, всяко стартиране преминава през подобни етапи, от търсене на идеи и съмишленици, до набиране на капитал и мащабиране. Ще говорим за създаването на продукт друг път, но засега нека се съсредоточим върху нещата, за които трябва да се подготви стартъп, когато стане твърде голям за фазата „гараж“.
Къде сме сега
Тъй като разглеждаме стартиращите фирми от гледна точка на 3D печат, има смисъл да преразгледаме настоящото състояние на индустрията като цяло. Нека започнем с лошите новини.
Вярно е, че търсенето на 3D печат непрекъснато нараства, но пандемията значително забави цялата индустрия и последствията едва започват да отшумяват. Сега трябва да се справите с недостига на консумативи, материали, различни резервни части, проводници, микросхеми, платки – и това е само върхът на айсберга. Логистиката се усложни поради затворени граници и спиране на бизнеса. Тези фактори се комбинират, за да затруднят доставянето на адекватни услуги.
В същото време индустрията изигра решаваща роля в борбата срещу COVID-19 -компаниите печатаха вентилационни вентили, маски, безопасни дръжки за врати за болници и много други.
Ситуацията далеч не е перфектна, но това не означава, че стартиращите 3D печат трябва стриктно да се съсредоточат върху пандемията и да оставят настрана бъдещите планове. Трябва да бъдете изобретателни, когато става въпрос за вашите технологии. За разлика от традиционния бизнес, индустрията за 3D печат трябва да може бързо да пренастрои производството си, за да отговаря на почти всяка нужда.
Повечето нови идеи са просто възпроизведени версии на това, което вече съществува, а не нещо иновативно. От друга страна, има много повече производители на 3D принтери със свои собствени силни и слаби страни. С това новооткрито разнообразие цената на технологията стана по -достъпна от всякога. Има много алтернативи и 3D принтирането става все по -лесно достъпно за масите.
Индустрията също трябва да съкрати драстично времето за печат. Досега само Carbon е успявал да постигне това със своята технология CLIP, която печата 100 пъти по -бързо от традиционните FDM принтери. Ако някой измисли как да направи същото, стартирането е длъжно да излезе незабавно.
Уникални материали, усъвършенствано оборудване и фундаментално нови направления в печата също са в голямо търсене на пазара. Излишно е да казвам, че едното не може да се развива без другото – всичко е взаимосвързано.
За съжаление, повечето от идеите, насочени към подобряване на старото, никога не се осъществяват. За това има редица причини, както субективни, така и обективни. Нека поговорим за тези, които могат да бъдат поправени, за да се даде шанс на вашия проект.
Изграждане на стартъп
Най-належащият проблем за всяко стартиране е очевиден: начинаещите често нямат подходящ опит или пари. Има безкрайни идеи, проекти, теоретични знания и проекти, но много стартиращи фирми нямат представа как да ги продадат или на кого да ги продадат. Дори най -обещаващият проект може да се провали, без изобщо да види бял свят и обикновено това се дължи на една от двете причини: или никой не е знаел за него, или е бил лошо представен на инвеститорите.
Първата стъпка е да се научите да представяте проекта си правилно.
Точно така, този бизнес не е само изобретения и производство. Ето защо стартирането в идеалния случай се нуждае от поне двама души, умен и социален, или умен и богат. Експертизата и знанията не представляват много без инвестиции или маркетингови умения, необходими за получаване на тези инвестиции. Такива партньорства може да не са жизненоважни за проекта, но в крайна сметка ще увеличат шансовете му за успех. Колкото по -големи и разнообразни професионалисти имате в екипа си, толкова по -голям е шансът да получите финансиране. Можете сами да продадете и защитите идея, но опитен човек може да го направи още по -добре.
Няма нужда да се отказвате от идеята, само защото в екипа има само един разработчик. Инвеститорите могат да поемат ролята на партньор, ако разбират спецификата на проекта (в нашия случай това означава, че трябва да работят в индустрията за 3D печат). Те могат да помогнат за пускането на продукта на пазара, да го продадат на крайния потребител и да запълнят празнините, когато става въпрос за опит или персонал.
Когато се подготвяте за среща с потенциален инвеститор, винаги трябва да имате предвид, че тази среща може да е единствената, която ще получите. Шансовете да получите още една зависи от това колко добре представяте проекта. Всъщност може да има негласно решение дали вашият проект си заслужава времето и усилията на инвеститора веднага след първата среща.
Да предположим, че има инвеститор със „свободни“ пари. Ярък ум се приближава до инвеститора и представя идеята му от научна гледна точка. Например, това е технология за производство на печатни материали от алуминий, който, когато е изложен на определени вещества, се разлага без отпадъци. Инвеститор, който няма опит в индустрията, най -вероятно няма да може да разбере тънкостите на подобен проект, което означава, че „напредничавия ум“ няма да получи пари.
Този случай изисква партньор, който може ефективно да представи идеята и да говори за неща като възвръщаемост на инвестициите и пазари. Добрият специалист дори не трябва да бъде експерт в индустрията за 3D печат – няколко дни ще бъдат достатъчни, за да изучи конкретния ви продукт и да подготвите терена.
Намирането на този човек е сериозна задача сама по себе си. Има няколко начина, по които това може да стане: работа в мрежа, онлайн платформи за набиране на персонал, индустриални конференции, „pitch sessions“ и други събития. Не се срамувайте, когато срещате интересни хора и обменяте контакти. Например, точно така започнаха HARZ Labs – от сътрудничество на двама страстни специалисти до успешен производител на полимери за 3D печат. Момчетата също бяха стартъп, a сега те снабдяват 70 страни по света със своите продукти и планират да се разширят. Но това е история за друга статия.
Нека продължаваме. Трябва да разберете ясно всеки аспект на вашия проект. В частност:
- Проблемът, който решава;
- Полето, в което ще се прилага;
- Колко време ще отнеме развитието;
- Колко ще струва;
- От кого се нуждаете в екипа, за да изпълните проекта.
Независимо дали става въпрос за потребителския или индустриалния сектор, идеята трябва да бъде добре обмислена, а не някакъв вид „нека направим принтер, който печата с тесто“. Като, да, готино е. И така, и какво? Ако искате да намерите инвеститор, само идеята не е достатъчна. Имате нужда от подробна история, която има значение: принтерът за тесто ще се произвежда масово за пекарни, можете да излеете вода и брашно в него и да отпечатате продукти с всякаква форма, това ще струва 150 долара и ние ще продадем милион бройки. За три години ще направя каталог на 3D модели въз основа на най- търсените форми, ще разработя и различни печатащи глави и т.н. Това е само абстрактен пример, разбира се, но може да се превърне в стартиране, нали?
Оценката на финансовите резултати на вашия проект също няма да навреди. Трябва да можете да начертаете грубо число, дори ако технологията е уникална за пазара и досега никой не е правил такъв вид продукт. Можете да го направите сами, ако сте уверени във вашата финансова грамотност. Ако не сте, може да ви бъде полезен друг човек с опит в областта на финансите.
Трябва ясно да разберете в кой сегмент искате да влезете. За да направите това, трябва да проучите пазара и да сравните вашия продукт с преките на конкуренти, техните плюсове и минуси, скоростта на печат, определянето на функциите, цените, наличността и т.н. Не се нуждаете от подробна оценка, достатъчно е да имате общо разбиране.
Също така е важно продуктът да бъде интересен по отношение на маргиналност и мащабируемост. HARZ Labs решиха да започнат да произвеждат материали за 3D печат в Русия и сега те ги доставят на частни клиенти в десетки страни, докато се сертифицират за европейския и американския пазар.
Как да забиете първата си презентация
Първото впечатление може да бъде направено само веднъж. Ето какво ви трябва, за да извлечете максимума от срещата си:
- Описание на проекта : Какво е това, ще има ли търсене на пазара, има ли потенциал за по -нататъшно развитие или вече е готов продукт и т.н. Колкото повече подробности имате, толкова по -добре.
- Необходими финансови инвестиции : Просто казано, колко пари са ви необходими според прогнозите.
- Време за доставка : С други думи, колко време ще ви отнеме да завършите проекта. За по -добри резултати направете груб график за развитие, разделен на етапи: прототип, тестване, ревизия и т.н.
- Бизнес договорености : Това включва правни въпроси като разпределение на акции, съоснователи или права на собственост и други запитвания към инвеститора.
Не е нужно да измисляте свързващи файлове, пълни с формули, графики и електронни таблици, за да направите подробно описание на проекта. Придържайте се към сбита презентация от 10 слайда, която ясно ще пренесе всички важни моменти от вашия проект.
В перфектен сценарий стартиращото предприятие трябва да може да защити идеята си дори пред инвеститори, които не разбират индустрията за 3D печат.
Продажбата на абстрактна идея, без да се оправдава нейната стойност за индустрията, обаче е трудна. Готовите продукти се ценят най- много, дори и да е само първи прототип. Ако вече сте започнали да произвеждате свои собствени, имате бизнес модел и ясно разбирате какво искате да правите, всъщност сте перфектен кандидат за финансиране.
Стартиране на партньорство и получаване на инвестиции
Стартъпът трябва да договори правни условия и да подпише договор. Никой няма да финализира инвестиция, преди окончателните договорености да са ясни.
Всичко, което се случва в рамките на този процес, е напълно уникално и зависи от вида на проекта, състоянието на завършеност, колко инвестиции изисква и т.н.
Партньорите могат да получат 50/50 технологична собственост, инвеститорът може да получава процент от бъдещите печалби без право да се намесва във фирмените дела, или може да бъде пълно закупуване на технология. Важно е да запомните, че всички клаузи от споразумението могат и трябва да бъдат обсъдени с инвеститора, тъй като и двете страни се интересуват от положителни резултати и дългосрочно сътрудничество.
В този момент имате пари, условия и времева рамка – всичко, което трябва да направите, е да работите успешно по проекта. Ако трябва да наемете няколко служители на пълен работен ден, да закупите липсващи компоненти или нещо друго, за да доставите, решението зависи изцяло от стартирането, но е добре да имате инвеститор, към когото да се обърнете за съвет или помощ.
Инвеститорът не бива да се намесва в работния процес и техническата част, а само да предоставя поддръжка: включително експертиза, обратна връзка и производствени мощности (ако разполага). Но ако разработката е в задънена улица и проектът не се получава така, както първоначално е бил замислен, тогава би било добре, инвеститора да можем да предложи най -добри практики или помощ при управлението на проекта.
Разрастването на стартиращо предприятие не е прав път от точка А до точка Б. Процесът на развитие разкрива огромен брой предизвикателства, които никой не би могъл да предвиди в началото. Ще трябва да го разберете, докато вървите, да коригирате някои неща, да промените плановете. За много хора това е първото истинско взаимодействие с индустрията и технологиите за 3D печат. Това е голям шанс за новодошлите да подобрят уменията си, да разберат спецификата и да придобият контакти и умения, които могат да използват в бъдеще.
Ако разработката е успешна, всичко е просто: вашият проект влиза на пазара, продава се, наема се или предоставя услуги. За всички намерения и цели постепенно се изплаща. Това вече не е стартиране, сега имате пълноправна компания.
Понякога проектът не се развива. Ако това се случи- инвестицията е невъзстановима и всеки разбира рисковете. Всичко казано в горните изречения- провалът не е причина да се откажете. Ако екипът е наистина страхотен и има свежи идеи, можете да вземете новия си опит, да се поучите от грешките и да продължите.
Как да подготвим терена за срещата с инвеститор
А сега за няколко практически съвета. С други думи, подгответе терена, за който говорихме в тази статия. Ето стъпка по стъпка как трябва да изглежда:
1. Заглавие : Ясно и кратко, то трябва да отразява основната характеристика на вашия проект. Например „FDM принтер, който печата 10 пъти по -бързо от съществуващите модели“.
2. Кратко описание : Разработете заглавието. Защо вашият проект е готин? Какви специални характеристики има? Можете да разкажете как работи.
3. Презентация : Откройте най -важните неща и се опитайте да поставите всичко в 10 слайда.
Разкажете повече за вашия проект в тази презентация: за какво става въпрос, какъв е целевият пазар, специални функции, колко време ще отнеме развитието му, колко пари изисква и т.н. Не се опитвайте да съберете всичко, което измислите в една презентация.
Инвеститорите биха искали също да чуят за вашия екип и да видят кадри от проекта, ако вече имате какво да покажете. Като бонус можете да им кажете как е възникнал вашият проект, откъде идва идеята или какви нестандартни решения сте използвали по пътя.
3MG Bonev Ltd. би помогнал на всеки, който пожелае да се занимава с 3D принтиране – необвързващо и безплатно. Не се колебайте да ни питате! Успех !!!
Bulgarian 
English
0 Коментара